观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
彩经网 www.xb96.com-中彩体育骗局| www.382685.com-胜负彩几点开奖时间| www.44570.com-网上彩票倍投| www.054338.com-安徽快三80期开奖| www.791857.com-足彩8串1冷门| www.942285.com-彩票兼职的联系方式| 福彩www.15355hh.com| www.262733.com-长沙彩票-| www.328240.com-福彩3d分析与预测| www.420320.com-今期财富报彩图| www.365504.com-77彩票真的假的| www.56445.com-石家庄体彩中心| www.83aa.com-和彩云空间-| 99彩www.506586.com| www.916560.com-谁有安全的彩票平台| www.cp7279.com-快三计划群有托的吗| www.k16.com-无需申请送56彩金| www.80ln.com-体彩开奖结果2元网| www.2521.pw-金彩彩票是正规的吗| www.9068.org-网上售彩-| www.557791.com-今晚七星彩开奖现场| www.715414.com-四季彩平台登录网址| www.792327.com-天天幻想中彩票| www.868168.com-重庆时彩开奖时间| www.701749.com-彩票挂机靠什么赚钱| www.829436.com-胜负彩18128期| www.908447.com-七星彩抓奖规律图| www.970874.com-突然暴富中了彩票| www.012412.com-体彩排列五几点停售| www.854406.com-幸运快三作弊器| www.941252.com-分分彩走势图| 天天赢彩票www.73736c.com| www.7369.biz-上海吴中路竞彩店| www.166353.com-河北快三开奖今天| www.176.in-彩客让球胜平| www.663.tv-今彩票开奖结果查询| www.972855.cc-彩客网手机-| www.mb1.com-内蒙快三遗漏| www.052116.com-手机购彩快3| www.521212.cc-百度乐彩彩票下载| www.016552.com-正规的快三app| www.42fo.com-体彩对奖规则| www.274675.com-时时彩斗牛怎么玩法| www.a74.net-体彩大乐透直播频道| www.69kv.com-买彩票能戒掉么| www.h72.org-鸿彩彩票软件破解网| www.747.hk-时时彩对子规律| www.135418.com-多赢彩票平台官网| www.668.red-今天福彩彩报| www.648.me-易彩乐快三平台| www.rf14.com-体育彩票官方网站| www.10kx.com-彩票走势图分析秘法| www.626509.com-排列3论坛双彩论坛| www.698312.com-开刷漏洞时时彩平台| www.777740.com-全球彩开奖下载| www.909364.com-3d福彩图吧第五版| www.968094.com-西安宝马彩票案结局| 大赢家彩票www.599645.com| 818合彩www.www.9889hc.com| www.gk69.com-手机众彩app| www.800071.cc-彩票共有几位数字| www.869926.com-今日福利彩票| www.928388.com-大奖彩票网客服电话| www.983839.com-宁波体彩领奖流程| www.bi83.com-冠军彩票送彩金| www.yr95.com-澳门快三走势图| www.224813.com-亿彩网骗局揭秘| www.686376.com-500彩下载手机版| www.776563.com-腾讯分分彩四星技巧| www.bw70.com-甘肃快三结果查询| www.206696.com-内蒙快三今天推测号| www.310887.com-彩票的k线走势原理| www.541848.com-亚州彩票网址| www.281758.com-e球彩2码聪明组合| www.356274.com-曼德尔彩票算法| www.522990.com-彩票套彩方法大全| www.633666.com-神彩通3d-| www.701866.com-陌陌彩票app下载| www.042121.com-五百竞彩比分直播| www.9420.cm-华人人彩票测速登录| www.0770.me-下载软件送28彩金| www.126093.com-上期福彩开奖号| www.222314.com-快三有几种-| www.202560.com-67彩票-| www.25dx.com-7f彩票-| www.1947.vip-重庆7时彩代理| www.813581.com-福彩3d天天彩报纸| www.t69.club-118官方彩票入口| www.56pb.com-c9999购彩网| www.6ok.com-彩票怎么计算概率| www.947371.com-福彩计划聊天室视频| 彩天下www.196046.com| www.4862.cm-梦见去彩票店打彩票| www.068001.cc-彩票开源源码| www.205093.com-安徵快三走势图| www.ex76.com-中福网彩票官网| www.82at.com-竞彩足彩盈亏指数| www.2600.club-爱音乐彩铃电信触屏| www.526018.com-福彩3d多少号| www.657161.com-360彩票电脑网页| www.960389.com-3d彩吧图迷第一版| www.mi93.com-快三顺子多少钱| www.130692.com-快彩论坛-| www.96rv.com-铜雀台彩票网址| www.28952.com-彩票被洗了还能兑奖| www.083362.com-贵州快三软件| www.178916.com-福彩快三官网直营| www.248355.com-中彩网三的走势图| www.658932.cc-三b彩票开奖| www.la99.com-新星彩免费中彩| www.339850.cc-风皇彩票网-| www.85535.cc-下载爱博彩票| www.660932.com-老徐说彩今天| www.776669.cc-福利彩票有什么技巧| www.893409.com-563彩票-| www.989392.com-智博微彩城下载| www.px22.com-彩民彩票下载| www.86ch.com-聚像彩登录-| www.5297.cn-时时彩地方彩种| www.sr14.com-时时彩五星大概率| www.lh03.com-中彩快三邀请码| www.55787.com-彩78官网下载| www.712708.com-大学生玩彩票赚百万| www.824877.com-衡阳福利彩票招聘| www.888094.com-500彩票没邀请码| www.949064.com-彩投抢红包-| www.989725.com-132彩票抢红包| www.fu7.com-时时彩五星大底思路| www.18ox.com-彩尊登录网址| www.934200.com-体彩十分钟开奖结果| www.82952.com-我的五百万彩票人生| www.380678.com-天天中彩票套现| www.508445.com-黑彩比彩票奖金表| www.878833.com-一定牛彩票中大奖没| www.976282.com-因彩礼分手-| www.0269.me-快三和值是-| www.978043.com-猫彩色画-| www.430923.com-江苏彩礼最多的城市| www.305705.com-又想买彩票了| www.549770.com-彩宝宝-| www.654570.com-彩友吧十大预测专家| www.756523.com-彩票竞猜app入口| www.863250.com-高频彩票数字原理| www.969673.com-快三规律-| PK彩票www.www.23040.com| www.tk54.com-河南福彩快3| www.324.mobi-今天六台彩开么特马| www.6084.biz-足彩亚盘水位怎么看| www.057629.com-广西快三二码遗漏表| www.420875.com-体彩店装修风格图片| www.566833.cc-如何爱快三二同号| www.128356.com-新2官网彩票| www.220523.com-彩神平台可以破解吗| www.525162.com-圣地彩官网app| www.595608.com-鑫彩彩票是假的吗| www.685506.com-九州彩票是不是假的| www.808775.com-百度彩票吧-| www.922637.com-体彩竞彩开售时间| www.990512.com-众赢彩票登录| www.07jw.com-彩铅樱花树一片教程| www.80pz.cc-天干地支与彩票| www.5139.cm-湖北快三出号统计| www.079995.com-彩票中奖是先交税吗| www.89888.com-彩票7app-|