业界

10亿美金时代营销新常态 联盟为王众筹抢眼

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:51 我要评论( )

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛,商业模式与经营战略都会越发清晰,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的...

创造一家市值10亿美金的公司,是众多创业者的梦想。在中国企业赴美上市的通路打开后,越来越多10亿美金市值的公司诞生。过去,这些公司可能要花几年甚至数十年的时间才能发展到10亿美元量级,而如今互联网及移动互联网的兴起极大地缩短了这个时间,也改变了只有上市才能达到10亿量级的现实,很多公司在B轮融资后估值就达10亿规模以上。

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛后都会有质的飞越,无论是商业模式还是经营战略都会越发清晰,甚至人力管理及企业文化建设都会上升到新的高度,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。

10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的打法,并形成了营销新常态。

在10亿美金时代的营销新常态中,市场总监这个角色可谓重中之重,营销策划权及决策权都在其手中,他们是新常态下的常胜将军。正因如此,创业家黑马传媒于2015年1月31日在北京亚洲大酒店举办了一场市场总监联盟“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛,笔者有幸参加。现场观摩结合笔者近期对营销的一些想法,总结出下文。

10亿美金时代营销新常态有哪些

创业家“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛评出了十大营销案例,笔者在对这些案例进行了综合分析后,发现这些案例看上去非常简单,但每一个都是创意创新与新形势营销的结合,主要呈现以下几种新常态。

众筹。众筹起源于国外,而兴起于国内,早期是一些创客们为了实现理想而公开募集产品生产研发资金的方式,后来被广泛应用于创新创意产品的推广。众筹这个形式除了可以募集资金外,还可以使得产品平台上得到足够的曝光。

任何形式的推广都是花钱的,而众筹恰恰是反其意而行之。譬如,创业家i代言的首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,在京东众筹实现了2小时内募资100万人民币的奇迹,并在30天内完成了1122万人民币的众筹,取得了京东众筹的冠军,各大媒体纷纷报道,i代言也由此一炮而红。

跨界。跨界是营销新常态下常用的手段。互联网改变了很多行业的商业形式,在“羊毛出在猪身上”的逻辑下,跨界成为互联网企业营销与生态扩张的首选。易到用车跨界与特斯拉在京三里屯等标志性地段的“霸道车队”可谓让人们过足了车瘾,参与的网民都体验了一把“极致出行”,特斯拉也完成了其体验营销的目的:用车就是试车,跑在路上才是最好的广告!

再如2014年“双十一”期间,京东金融众筹平台跨界与远洋地产推出“十一元凑份子得房子”的活动,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格,跨界营销大获成功。同时,京东应用跨界思维推出的“京东美妆蝴蝶节”通过设定“悬念释疑”使整个活动起承转合独具匠心,跨区域完成整合营销,也用蝴蝶节诠释了什么叫话题制造。

造节。这种方式无需多说,阿里已经用最实际的行动向人们展示了“双十一”的营销效果,2014年“双十一”当天销售额超过570亿元。电商们造就了一个又一个类似“双十一”、“双十二”这样的节日,包括平台店庆日,均引爆了消费。创业家也曾联手周伯通打造在线招聘界的“双12”,引发了行业内的热议,被北京电视台等主动报道,营销效果可见一斑。

约战。按道理不该把这个列出来,不过罗永浩与王自如的优酷约战确实有震撼的营销效果。在优酷的精心策划与筹备下,优酷及来疯平台直播期间共计250万人登陆观战,超过30万人同时在线观看,创下了直播纪录,也刷新了互联网视频直播数据。来疯平台因此而红,王自如即便示弱也是一战成名,甚至有人认为其的举动与言行是导演提前设计好的。看来,想要人与产品都红,就要做好约战名人及做好挨骂的心理准备。

游戏化。游戏化算是在PC时代就开始玩的营销手段,在移动互联网时代尤其H5的流行让游戏化营销更加丰富与立体,但究其效果,还得看形式是否讨巧。综艺节目《最强大脑》就采用了人们耳熟能详的“大家来找茬”的游戏形式植入了红牛品牌,使红牛logo得以曝光上亿次,其消费者“用脚投票”的形式也同样别出心裁。

营销新常态的几个标准

在营销新常态下,受移动互联网的冲击以及时间碎片化的摩擦,传统的线下营销以及互联网营销已经不适用。譬如,最近一年多来业内一直唱衰流量,其主要因为碎片化的情况下流量本身就是不稳定的。

同样,过去的在线广告在媒体形式移动化的现在也发生了改变,不是靠包月或者包年,而是以次的形式及用户阅读量的形式来体现。同时,大数据的兴起又实现了广告及信息的精准推送,这比单纯的靠流量拉动广告要靠谱的多。

上面所提的营销新常态大致有以下几个标准:

n   首先,营销行形式足够吸引人,不然用户不会参与其间;

n   其次,要能整合资源,企业资源乃至行业整条产业链的资源都要整合到位;

n   再次,学会跨界,与相关或相近的企业及产业联手打造营销产品;

n   此外,要有创新及创意,即便小小的创意也可以让营销变得有趣并易于传播;

n   最后,要善于借力,无论是加入别人的生态圈还是自己筑巢吸引外来者,都要“轻拿轻放”,不要做得太重,因为最终目标是要实现“营销最大化”。

没有资源的中小企业如何玩转新营销?

上面剖析的来自“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛的营销案例大多是早已成名的公司,那么缺资源缺少金钱人脉不够硬背景不够强的中小企业的营销应该怎么玩呢?笔者这里简单列出几点,以供参考。

或者,玩联盟。以自媒体为代表的联盟越来越多,以致于界面这样的饱含政府成分的新锐媒体都开始玩联盟。联盟的本质是抱团取暖,理论上任何一个领域的任何一种职业都可以成为联盟,联盟尤其适合于中小企业,但真正做的还不多。能够做联盟的一般都具有前瞻性,根据笔者所知,创业家黑马传媒已经成立了一个市场总监联盟,并于1月31日举办了一场市场总监联盟千人大趴,毫无疑问,这个联盟能最大限度地整合各企业的市场资源。据说报名人数已过2000。

或者,靠众筹。当前的众筹形式可谓五花八门,这个与众包截然相反的形式同样也借助了“众人拾柴火焰高”的团体性力量,把原本巨大的目标分拆成足够多的小目标,让众人有足够的能力“量力而行”。参与众筹,一方面可以预先筹集一定的资金,另一方面主要还能通过众筹平台进行宣传与推广。

要么,搞生态。什么是生态?说白了就是打群架,也是抱团取暖,与联盟有一定的相似之处又不同于联盟,生态型企业早期一般都是平台型,平台可以让产业链的上游商家及下游用户参与进来,通过服务来聚合商家与用户,挣的是服务费,这比任何事都亲力亲为要省事的多。或者,商家入驻某个生态体系成为其中一员,譬如阿里生态、京东生态或者小米生态。生态圈意味着丰富的资源和用户,宣传及推广等营销业务也可借生态圈完成。

其实,10亿美金时代的营销新常态只是一个提法,这里只是通过案例来剖析10亿美金体量的公司在营销上的玩法。要达到10亿美金量级,需企业在商业模式、聚集资源能力及产业链等方面具有较高的综合实力。正在起步的企业不一定非要效仿,没有最好的营销,只有更合适的营销。

希望在10亿美金时代的营销新常态下,有更多的黑马涌现出来。

附:创业家黑马传媒“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛发布的十大营销案例,包括品牌营销、跨界营销、策划营销、产品营销、社会营销、事件营销等,如下:

01、【周伯通】借势营销之双12招聘节

02、【红牛】品牌营销之《最强大脑》创意植入

03、【京东】借势营销双11跨界卖房&京东美妆蝴蝶节

04、【小米】红米2与手机qq

05、【支付宝】“我的十年账单”

06、【易到用车】特斯拉送你回家

07、【360】拍题神器

08、【韩后】小蛮腰处女广告

09、【百度】“高校热力图”

10、【优酷】罗永浩和王自如的优酷约

【文/王吉伟 微信mcjave 本文首发i黑马网】

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

    手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

  • 《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

    《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
彩经网 www.295327.com-福彩选四开奖号码| www.39909.com-中彩网老版电脑版| 彩票大家乐www.21202t.com| www.59818.com-微彩彩票ios| www.681345.com-豪彩娱乐登录网址| www.785373.com-盈众彩票app下载| www.878759.com-全国福彩积分| www.960421.com-彩票亿元大奖| www.cp6368.com-中国体彩官方app| www.qz31.com-足彩串玩法介绍| www.6845.org-三地走势图乐彩网| www.c05.cn-福建快3爱乐彩| www.70zo.com-k彩彩民中奖福地| www.980493.com-广西体彩管理中心| www.hc45.com-彩8安卓-| www.83wm.com-天开种彩票-| www.25028.cc-48色彩铅排序色卡| www.059608.com-k彩福线路测速| www.226845.com-快三有没有技巧| www.529626.com-台湾公益彩总站开奖| www.04pr.com-最新七乐彩的奖池| www.5842.xyz-体彩扑克牌豹子| www.022597.com-凤凰彩票漏洞| www.128821.com-体彩和福彩的区别| www.213851.com-快三中彩网apk| www.297699.com-人人人中彩票| www.380504.com-吉林快三图表跨度| www.509028.com-福彩云彩宝下载| www.596776.com-全民彩票计划分析| www.700946.com-彩票官网软件下载| www.801837.com-吉林省几个福彩中心| www.890725.com-彩票统计软件哪个好| www.976111.cc-狂人时时彩后2教程| www.dz34.com-福彩押大小-| www.zw87.com-重庆时时彩平台6| www.787911.com-彩客网指数比分直播| www.083303.com-大发快三输了十万| www.999242.com-二分钟快三-| www.624739.com-33彩票-33cc| www.806060.com-众彩网双色球筱杉| www.948245.com-体彩3d和值走势图| www.fm2.cc-快三跨度什么意思| www.0rj.cc-7乐彩app-| www.455206.com-皇冠彩票合不合法| www.657546.com-福彩复式专家| www.867897.com-福利快三手机版下载| www.pe66.com-福彩3d倍投技巧| www.027620.com-易彩票网址-| www.130705.com-新婚姻法退彩礼| www.229755.com-大发快三有哪些台子| www.309220.com-体彩七位数中4个| www.370982.com-易利时时彩平台返点| www.803598.com-易彩补漆笔如何使用| www.967381.com-微信彩票群规| www.kw89.com-手机彩票计划软件| www.q49.org-彩票弃奖记录| www.347342.com-易盈彩票最新版| www.567613.com-江苏快三最新版本| www.796491.com-江苏快三加盟| www.015861.com-鸿运彩票网是真的吗| www.370628.com-体彩4场进球对阵表| www.604865.com-鸿运时时彩计划软件| www.34qy.com-彩界传奇毒胆| www.3982.biz-澳门彩票官网| www.41555.cc-中国福利彩下载| www.bq8.cc-珠江彩票合法吗| www.34po.com-大成彩票平台| www.273144.com-福利彩票资助| www.870557.com-易彩票手机版| www.798031.com-易彩app下载安装| www.69ww.com-红彩影视直播| www.568377.com-京彩app赌博| www.kr22.com-凤彩网3d-| www.96jv.com-香港赢彩资讯| www.nl04.com-彩票快开微信公众号| www.2024.vip-河南省福利彩票开奖| www.285116.com-彩神2大发快3| www.376001.com-宣城体彩中心主任| www.591000.com-徐州中两千万彩票| www.685570.com-七乐彩定胆最新技巧| www.788918.com-父母独吞彩礼钱| www.958124.com-福彩3d未出号码| www.101765.com-今日足彩分析预测| www.66iz.com-大富翁彩票-| www.282172.com-家彩论坛-| www.233822.com-快三012路速查表| www.dv42.com-买彩票输了能报警吗| www.366521.com-浩彩油墨-| www.15660.com-6加1彩票怎么中奖| www.844675.com-1999年中奖彩票| www.993948.com-快乐彩票68-| www.0ci.cc-近期彩票中奖故事| www.3708.cm-休彩排列三-| www.57409.com-锋彩直播如何添加源| www.100806.com-快三预测软件哪个准| www.261555.com-uu直播彩票官方| www.442377.com-58同城春天彩票| www.690244.com-风彩网双色球杀号| www.780636.com-福体彩票开奖号| www.824440.com-福彩中心周末上班吗| www.84tg.com-手游彩怎么停售了| www.1iv.cc-够力五星彩奖表| www.dp22.com-什么软件玩快三| www.0393.com-高频彩为什么一定输| www.34363.com-快3彩票彩种| www.286829.com-大淘宝彩票-| www.662839.com-世纪国彩线下一体机| www.338589.com-彩票跟投兼职| www.598550.com-这期七星彩开奖结果| www.cp842.com-幸运快三是不是真的| www.q15.bid-河北快三荐号| www.89ev.com-青海彩票中奖| www.5475.vip-彩虹世界下载网址| www.39732.cc-买彩票输了300| www.220081.com-五福福彩官方下载| www.369549.com-彩民高手榜1| www.551866.com-购彩大厅q彩| www.504594.com-牛彩专家一句定三码| www.70249.com-福利彩票站号查询| www.1952.wang-徐文轩福彩链子| www.328905.com-电子游艺绑定送彩金| www.540073.com-3d新浪数字彩票| www.456829.com-双彩网开奖中心| www.456077.com-蚂蚁彩票输死多少人| www.4705.com-买彩票花了十几万| www.3894.com-唯彩会竞彩推荐| www.692338.com-世界几大博彩公司| 凤凰彩票www.77803d.com| www.mx40.com-手机购彩软件下载| www.29qo.com-彩票网站推广联盟| www.553.com-看七乐彩的开奖结果| www.88312.com-龙彩居士排列3预测| www.108770.com-富贵彩坑死人| www.207411.com-至尊彩快3软件下载| www.304039.com-甘肃快三玩法介绍| www.387253.com-手机膜图片彩色| www.513116.com-爱购彩快三-| www.608017.com-白莱网注册送彩金| www.694916.com-排三预测总汇众彩网| www.785433.com-快乐5分彩开奖结果| www.920255.com-福彩三d组六魔图| 大赢家彩票平台www.976821.com| www.609232.com-派彩网违法吗| www.247714.com-七天彩是不是坑人的| www.396351.com-彩虹的美丽图片大全| www.571208.com-743.cc好彩-| www.684808.com-彩票代投知乎| www.803466.com-福彩双色球彩票贴吧| www.903112.com-鸿运彩票老师带你买| www.977756.com-体彩世界杯-| www.cp7115.com-加微信诱导玩彩票| www.uu77.cc-正规的高频彩| www.45194.com-万博网上彩票投注| www.97058.com-福彩pc蛋蛋是什么| www.054400.com-竞彩足球计算器玩法| www.131492.com-有快三的中彩彩票网| www.203987.com-境外私彩-| www.281531.com-我福利彩票3d查询| www.350844.com-欢乐快三很假| www.409143.com-开彩妆店赚钱吗| www.500755.cc-大清彩照-| www.558933.com-适合偶像的彩虹屁| www.653871.com-吉林福利彩票app| www.783555.com-福彩一分快3|